Modelos

MODELO DE APRENDIZAJE DE PAVLOV.

Habla de las reacciones a los estímulos de la conducta humana; se basa en cuatro conceptos básicos: impulso, claves, respuestas y reacciones. Los impulsos llamados necesidades o motivos son los estímulos fuertes que incitan al individuo a actuar (hambre, sed, frío…).
El impulso en general induce a una reacción en relación a una configuración de claves.
La versión moderna de Pavlov no pretende presentar una teoría completa del comportamiento sino que ofrece algunas ideas originales sobre aspectos de la conducta.
El modelo de Pavlov proporciona guías que orientan en el campo de la estrategia publicitaria.
La repetición de los anuncios produce dos efectos deseables y sirve de refuerzo, porque el consumidor después de comprar queda selectivamente expuesto a los anuncios del producto. Proporciona directrices para la estrategia de las copias.
Hay que identificar los impulsos más fuertes relacionados con el producto; el anunciador tiene que explotar a fondo su tesoro de palabras, colores o imágenes seleccionando las configuraciones de clave que pueden representar el estímulo más fuerte para esos impulsos.

MODELO PSICOLÓGICO SOCIAL DE VEBLEN

Consideró al hombre como un animal como un animal social adaptado a las normas de su cultura; sus deseos y conducta están forjados con afiliaciones actuales a los grupos o por aquellas a los que quieren alcanzar.
Considera que muchas de las compras son hechas o motivadas por la búsqueda de prestigio. Aseguraba que el consumo ostentoso sólo era realizado por las personas de un nivel socioeconómico alto y que esta clase de consumo era una meta que otros trataban de imitar.
Hace hincapié en las influencias sociales, en la conducta y recalca que las actividades del hombre están directamente relacionadas con su conducta y están influidas por los distintos niveles que existen en la sociedad.
Se basa principalmente en cultura, grupos de referencia y familia.

MODELO PSICOANALÍTICO DE FREUD

Concepto, 2 Pulsiones, 2 Principios, 3 partes
Teoría interna Enfoque psicoanalítico, motivacional
Psicoanálisis, Mensajes publicitarios
Pulsiones („Causa“) Satisfacción
Sistemas: Inconsciente, Preconsciente Consciente:
Instancias:
1. Ello (id): libido, energía humana
Pulsión. de Vida: Energía de Creatividad
Pulsión. de Muerte: Energía de agresividad y la destrucción
Dos Principios gobiernan la vida:
a) Búsqueda del placer
b) Realidad que facilita la satisfacción, adopciones aceptables
Dinámica: Búsqueda Placer Evitar la Frustración
2. Yo (ego): desde niño, se rige por el principio de la realidad
protector real de la personalidad
tiene un sentido critico y toma decisiones
El desarrollo personal depende de un EGO fuerte
3. Superyo (super ego): conciencia, los ideales de la personalidad, el JUEZ
Opuesta al instinto
Resultado de la educación

MODELO DE HOBLES

Nos dice lo que sucede en la mente de un comprador a nivel industrial y tiene dos puntos muy importantes:
El comprador actúa dentro de una organización que impone ciertas normas de trabajo, su motivo de compra es el precio o la utilidad de su compañía.
No compra para él sino para satisfacer necesidades de terceros.